理想固网：创业是一条曲折的路

总结道，“云通网络十几年沉淀下来的软件技术非常多，我们有这么好的市场，慢慢会把企业盘活，这些将来在我们手上都是金矿。我们接手以后，项目上跟电信有大的合作，在民间产品方面会走中小企业、家庭化的道路。”

押宝IPPBX

“说到这个产品，我认为是计算机路由器技术和通讯技术两大精华的完美结合。”孙晓红介绍，目前理想固网即将推出IPPBX云技术网络电话交换机。“做打印服务器的时候我们就有一个理想：让中国人用得起很好的网络产品，这是我们的志向和使命。”

有一次，濮立民问孙晓红：“你听说过有长途水费、长途电费吗？那为什么要有长途电话费？”孙晓红想了半天也没回答上来。电话成本是企业不小的一笔开销，理想固网一直在探索如何降低企业的办公成本和通讯费用，随着互联网技术的突飞猛进，这一切都变得可能。

孙晓红说，IPPBX本身并不是新的概念，系统功能产品也已经有较长的发展历史，但是由于通讯领域和网络领域的基础核心技术模式存在较为根本的差异，而且同时精通两个领域的公司并不多见，使得到目前为止，成功的IPPBX产品还是以行业应用为主，有赖于专业技术公司提供维护和服务，广大中小型公司应用的并不多。

“以往IPPBX产品的一大问题是相互之间的设置非常麻烦，需要调试安装，需要设置的参数非常多，几个点必须同时有人，成本很高。”孙晓红介绍。理想固网提供的解决方法是，把IPPBX、路由器、软件整合到一起，同时架设一个云端来管理IPPBX相互之间所有的参数。“傻瓜式安装，通讯效果非常好，功能非常强，造价比同行低很多，占带宽也不是非常多。”孙晓红说道。

购买IPPBX的企业，其分布在全国各地的办公室只要能上网就可以获取识别码，在云端自动设置，然后便可进行通讯，流程非常简单。而且，所有的通讯参数都储存在IPPBX中，如果出现问题要更换新设备，云端可以对参数进行备份。中小企业可以借助这个产品来优化公司组织结构，根据实际需要将人员分布到各地。

以理想固网为例，总部在北京，子公司在上海，研发中心和配货中心在深圳。通过IPPBX方式进行连接的数字电话，北京和上海之间通话可以随时接转到深圳，召开多方会议。外线打进来的号码，也可以通过拨任何一个分机号码加入会议，实现多个入口接通，这完全相当于建立了一个虚拟办公室。

“北上广这些城市的人员成本高，租金成本高，服务成本高，我们就把400电话设到河南安阳。电话号码可以自动设置，也可以随机选择，装一个App就可以把手机变成移动分机，不管你身在何处，都只需要一个四位的号码。”孙晓红介绍，“通讯的支出只是上网费。我们公司一共有六十几个人，原来一个月的话费支出是三万八，现在只有不到八千，基本上一个月就能把购买IPPBX的成本收回来。”

目前，理想固网推出两个IPPBX版本，一个是有30个分机号码的交换机，另一个是有100个分机号码的交换机，现在正处于免费测试安装阶段。

“在这个行业，主板和创业板的上市公司中没有和我们技术相似的，只有一些类似的技术。只要好好发展，我们就非常有前景。”谈及未来，孙晓红非常兴奋，“现在用的是标准机架式交换机，我们的最终目标是把IPPBX硬件缩小成一块芯片，放到路由器里面供千家万户使用。未来中国将成为一个超级群，用户之间可以免费通讯。”

虽然看好产品的前景，但孙晓红也有自己的忧虑，一方面是商业模式还不清晰；另一方面，“产品很容易被复制，很多大公司也会采取其他手段来对付小公司，我们没有办法抗衡，自我保护能力差正是我们没有很快推进这些事情的原因。”

理想固网想走向世界，但还缺少能懂它的人。“其实打印服务器还有很多技术值得探讨，比如大数据，我们已经卖了数万台设备，这其中隐藏的客户信息都没有挖掘出来，因此也丧失了很多机会。IPPBX这个产品我们认为不能用传统的代理方式来卖，但用什么样的方式，目前还没有更好的想法。”孙晓红表示，“从这个角度讲，我愿意释放一部分企业股权，找到更有能力的人和机构，把这个产品做大，让它有更好的发展。”