从别人的办公室里找到赚钱的门路
2000年7月，江西姑娘许霞从湖南农学院的园艺栽培与技术专业毕业，来到了广州，她相信，广州是个充满激情、不需要任何资历和背景的城市。但让许霞没想到的是，大多用人单位一看她是农学院毕业的，几句客套话就把她给打发了。一天，她终于接到了通知去面试前台文员的电话。可到了招聘单位，才发现小小的文员，竟有那么多人竞争。她双眼盯着该公司门前花坛里的那几株万年青发呆：万年青的部分叶子已长满了小黄斑，叫万年青炭疽病，如不及时治疗，也许等不了两个月就会死掉。职业敏感让她把这几株快要死的万年青放在了心上。
轮到她面试时，因为不会讲广东话，不符合前台文员必须会说流利广东话的要求，她只好提着包无奈地往门外走。
走到门口，看到那几株快要枯萎的万年青，许霞灵机一动，又跑回去对主考官说：“贵公司门前那些万年青全部染了病，如不及时治疗，两个月内肯定会全部病死，我可以为这些万年青治病，不知公司需不需要这方面的人才？”那位负责人笑了笑说：“这样吧，你帮我们把这几株万年青的病看好，我们付你100元，你看行不行？”“好！就这么说定了！”许霞正缺钱用，虽然工作没着落，但有偿服务她还是很感兴趣的。
许霞找来剪刀，将那些严重染病的枝叶全部剪掉，然后又买来药水，喷到了万年青的枝叶上，不到两个小时就诊治完毕，拿到了100元报酬。
回去后，许霞想，既然工作不好找，而广州又有这么多写字楼，几乎每个办公室都养有不少庭院植物和花卉，我能不能发挥长处为那些花草诊治和进行种养指导，然后收取一定费用呢？
做花卉保姆，一不小心成了老板
有了这种想法后，许霞从仅剩的一点钱中拿出15元印了一盒名片，上写着：各种花卉及庭园盆栽植物种养咨询、病虫害防治等。没电话， 许霞就在上面留下了自己认识的一家“10元店”老板的电话，然后开始去寻找客户了。
刚开始找一些单位谈时，很多人都不当回事，觉得自己的花草不可能有毛病，客套几句就把她打发走了。这让许霞十分无奈。
某天晚上在街上闲逛，一个算命老头叫住她：“小姐，我看你双眉紧锁，印堂发暗，也许马上就有祸事临头，让我帮你看看，替你解解吧！”许霞听了一怔，难道真的走投无路了吗？连算命的都能看出来？
闲得无事的许霞正打算让算命先生看看时，突然一想，自己是不是太迷信了？这时，她马上联想到自己的花卉护理业务，觉得老先生那些诱惑人的话，自己刚好可以借鉴一番。因此，没等那位老先生再开口，她就高兴地走开了。
第二天，许霞再次去一家公司联系业务时，没有先去找负责人，而是先对该公司门口的绿色植物进行了 “考察”。之后，才信心十足地去见负责人。该公司负责人跟许霞以前见的人一样，开始对她的想法根本不感兴趣。这时，许霞没有马上走，而是认真地说：“你们办公室里的花草一半以上都有病，如不尽快诊治，快则一月多则半年，必将全部死亡。”那位负责人半信半疑地说：“你说这些花草有病？不会吧！你指给我看看？”
许霞当即把那负责人带到几株植物前，指着其中一株五针松说：“这株五针松，叶尖发黄，上面还有黑色小点，这是典型的五针松叶枯病。”她又指着旁边一株杜鹃说：“下面的叶子都变成灰色了，这是明显的杜鹃花褐班病症状，而且已到中期，这种病菌还可以随风传播，每年4至10月份最严重，如不及时诊治，这儿所有的植物花卉可能都会难以幸免……”
许霞说得一套一套的，那负责人听了也觉得蛮有道理，便说：“我们老板对这些花草可都挺在意的，所以你赶紧帮忙诊治诊治，千万别让这些花草枯萎死掉啊！”
结果，许霞以300元的报酬为那些花卉的毛病开了处方。首战告捷，许霞信心大增，接下来不到半个月时间，许霞就先后为11家企业的办公室和庭院的花草进行了诊治及护理，收入2100多元。
由于许霞的电话太多，“10元店”的老板有些不高兴了，许霞便用挣到的钱买了一部小灵通。
有一天，一家公司的总务负责人突然打电话给许霞，说前两天按照她的诊治方法对所有室内植物喷了药，但没想到过后反而枯萎得更快了，让许霞赶紧过去看看。后来发现原来是该公司员工在喷药时，药量过重造成的。许霞要求对方用1：1000的波尔多液喷洒，工人们为了见效快些，把波尔多液按1：200兑水后就喷洒了。
这件事让许霞明白了一个道理，就是如果业务单位不按照自己的配方买药喷洒，一旦搞错，不但治不了植物的病，更将影响到自己的声誉。许霞决定：今后一律自己买药上门服务，这不但有利于自己配方的保密，也有利于诊治的质量和效果。
由于自带药水，许霞自然就把服务费提高了，收入比以前反而增加了不少。到2001年4月，许霞月收入已达到5000元以上。她买了摩托车电脑，租了一套两居室的漂亮房子，日子过得舒心而惬意。
这一年6月，随着天气炎热，客户增多， 许霞一个人跑不过来，便雇了两名女工。如此一来，工作效率提高了好几倍，许霞开始在心里盘算怎样才可以把事业做大做好，当个名副其实的老板。
越做越精，小女子两年积累千万资产
有一天，许霞的电脑出了故障，就让一家电脑公司的技术人员来维修。电脑修好后，那技术员对许霞说：“如果你同我们签一份电脑维护协议，每月只需要50元，我们就将派技术人员每月定期上门检测你的电脑。如果发生故障，我们将在8小时内为你修好，且不再收手续费！”许霞觉得这办法挺好，每月50元就当给自己的电脑买份保险。于是，她当场同那技术员签了电脑维护协议，并一次性付了一年的维护费。
那电脑维护技术员一走，许霞拿着那份电脑维护协议书看了起来，突然想：如果把这种协议方法导入我的工作中，也同那些需要花卉护理业务的单位签订护理协议，不是挺好吗？想到这里，许霞马上就在电脑里“克隆”了一份绿色植物及花卉护理协议书。
2001年8月，许霞开始带着协议书去走访那些以前曾经服务过的单位。由于她的业务水平在先前就得到了认可，所以很顺利地签订了第一批花卉护理协议，护理费用从每月200元到2000元不等，依对方栽种的植物及花卉数量而定。
随着市场的进一步扩大，2001年10月，许霞租了一间漂亮的写字楼成立了“许霞植物护理工作室”，并公开招聘3名业务员，专门为她开拓市场，和客户签署护理协议。她又增加了5名工人，一人经培训后负责各类杀虫药水的配制和采购；另外几名负责定期到协议单位检查花卉植物的生长情况，一旦发现有异常，就及时向许霞汇报，由许霞现场查看后再做出诊治或相应的护理。
由于花卉护理职业属于新生事物，很快引起了广州各新闻媒体的注意。2001年12月，广州各大报纸都对许霞的花卉护理业务进行了报道，这使得许霞知名度大增，生意比以前好了许多。
2001年底，广州白云区一家上万人大工厂的总务负责人找到许霞，说他们公司有近两万多平方米的绿化区域，种有数十种不同品种的花卉植物，但最近部分植物有生病迹象，希望许霞能抽时间去帮忙看看。许霞到了那家工厂，发现该工厂占地6万多平方米，厂区内绿化面积确实很大，种有杜鹃、石榴、美人蕉、苏铁等数十种植物及花卉。现场检查诊断发现，该公司厂区内已有近十种植物不同程度染病，不少病还有一定的传染性。该公司总务负责人听了许霞的诊查结果后大吃一惊，马上就报总经理批准，以每月4000元的护理费用同许霞签了厂区花卉植物护理协议。
这份协议是许霞当时签到的最大的单，让许霞看到了一个更大更广阔的市场，那就是今后业务范围不能只局限于写字楼，应该向更多的工矿企业推行。到2002年4月，许霞已先后同160多家企事业单位签了花卉护理协议，年总营业额达到了450多万元。
到2002年10月时，许霞属下一共有了53名员工，并已同400多家单位签订了花卉植物护理协议，年服务费用已达到了1100多万元。2003年元月，她正式在广州市注册成立了广州市园艺植物护理公司，开始按正规的公司化进行经营。至此，许霞以前所学的专业知识终于得到了彻底的发挥。