广州神话,又一个穷大学生发了

工作总结 |

时间:

2021-10-26 11:33:48

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从别人的办公室里找到赚钱的门路

2000年7月,江西姑娘许霞从湖南农学院的园艺栽培与技术专业毕业,来到了广州,她相信,广州是个充满激情、不需要任何资历和背景的城市。但让许霞没想到的是,大多用人单位一看她是农学院毕业的,几句客套话就把她给打发了。一天,她终于接到了通知去面试前台文员的电话。可到了招聘单位,才发现小小的文员,竟有那么多人竞争。她双眼盯着该公司门前花坛里的那几株万年青发呆:万年青的部分叶子已长满了小黄斑,叫万年青炭疽病,如不及时治疗,也许等不了两个月就会死掉。职业敏感让她把这几株快要死的万年青放在了心上。

轮到她面试时,因为不会讲广东话,不符合前台文员必须会说流利广东话的要求,她只好提着包无奈地往门外走。

走到门口,看到那几株快要枯萎的万年青,许霞灵机一动,又跑回去对主考官说:“贵公司门前那些万年青全部染了病,如不及时治疗,两个月内肯定会全部病死,我可以为这些万年青治病,不知公司需不需要这方面的人才?”那位负责人笑了笑说:“这样吧,你帮我们把这几株万年青的病看好,我们付你100元,你看行不行?”“好!就这么说定了!”许霞正缺钱用,虽然工作没着落,但有偿服务她还是很感兴趣的。

许霞找来剪刀,将那些严重染病的枝叶全部剪掉,然后又买来药水,喷到了万年青的枝叶上,不到两个小时就诊治完毕,拿到了100元报酬。

回去后,许霞想,既然工作不好找,而广州又有这么多写字楼,几乎每个办公室都养有不少庭院植物和花卉,我能不能发挥长处为那些花草诊治和进行种养指导,然后收取一定费用呢?

做花卉保姆,一不小心成了老板

有了这种想法后,许霞从仅剩的一点钱中拿出15元印了一盒名片,上写着:各种花卉及庭园盆栽植物种养咨询、病虫害防治等。没电话, 许霞就在上面留下了自己认识的一家“10元店”老板的电话,然后开始去寻找客户了。

刚开始找一些单位谈时,很多人都不当回事,觉得自己的花草不可能有毛病,客套几句就把她打发走了。这让许霞十分无奈。

某天晚上在街上闲逛,一个算命老头叫住她:“小姐,我看你双眉紧锁,印堂发暗,也许马上就有祸事临头,让我帮你看看,替你解解吧!”许霞听了一怔,难道真的走投无路了吗?连算命的都能看出来?

闲得无事的许霞正打算让算命先生看看时,突然一想,自己是不是太迷信了?这时,她马上联想到自己的花卉护理业务,觉得老先生那些诱惑人的话,自己刚好可以借鉴一番。因此,没等那位老先生再开口,她就高兴地走开了。

第二天,许霞再次去一家公司联系业务时,没有先去找负责人,而是先对该公司门口的绿色植物进行了 “考察”。之后,才信心十足地去见负责人。该公司负责人跟许霞以前见的人一样,开始对她的想法根本不感兴趣。这时,许霞没有马上走,而是认真地说:“你们办公室里的花草一半以上都有病,如不尽快诊治,快则一月多则半年,必将全部死亡。”那位负责人半信半疑地说:“你说这些花草有病?不会吧!你指给我看看?”

许霞当即把那负责人带到几株植物前,指着其中一株五针松说:“这株五针松,叶尖发黄,上面还有黑色小点,这是典型的五针松叶枯病。”她又指着旁边一株杜鹃说:“下面的叶子都变成灰色了,这是明显的杜鹃花褐班病症状,而且已到中期,这种病菌还可以随风传播,每年4至10月份最严重,如不及时诊治,这儿所有的植物花卉可能都会难以幸免……”

许霞说得一套一套的,那负责人听了也觉得蛮有道理,便说:“我们老板对这些花草可都挺在意的,所以你赶紧帮忙诊治诊治,千万别让这些花草枯萎死掉啊!”

结果,许霞以300元的报酬为那些花卉的毛病开了处方。首战告捷,许霞信心大增,接下来不到半个月时间,许霞就先后为11家企业的办公室和庭院的花草进行了诊治及护理,收入2100多元。

由于许霞的电话太多,“10元店”的老板有些不高兴了,许霞便用挣到的钱买了一部小灵通。

有一天,一家公司的总务负责人突然打电话给许霞,说前两天按照她的诊治方法对所有室内植物喷了药,但没想到过后反而枯萎得更快了,让许霞赶紧过去看看。后来发现原来是该公司员工在喷药时,药量过重造成的。许霞要求对方用1:1000的波尔多液喷洒,工人们为了见效快些,把波尔多液按1:200兑水后就喷洒了。

这件事让许霞明白了一个道理,就是如果业务单位不按照自己的配方买药喷洒,一旦搞错,不但治不了植物的病,更将影响到自己的声誉。许霞决定:今后一律自己买药上门服务,这不但有利于自己配方的保密,也有利于诊治的质量和效果。

由于自带药水,许霞自然就把服务费提高了,收入比以前反而增加了不少。到2001年4月,许霞月收入已达到5000元以上。她买了摩托车电脑,租了一套两居室的漂亮房子,日子过得舒心而惬意。

这一年6月,随着天气炎热,客户增多, 许霞一个人跑不过来,便雇了两名女工。如此一来,工作效率提高了好几倍,许霞开始在心里盘算怎样才可以把事业做大做好,当个名副其实的老板。

越做越精,小女子两年积累千万资产

有一天,许霞的电脑出了故障,就让一家电脑公司的技术人员来维修。电脑修好后,那技术员对许霞说:“如果你同我们签一份电脑维护协议,每月只需要50元,我们就将派技术人员每月定期上门检测你的电脑。如果发生故障,我们将在8小时内为你修好,且不再收手续费!”许霞觉得这办法挺好,每月50元就当给自己的电脑买份保险。于是,她当场同那技术员签了电脑维护协议,并一次性付了一年的维护费。

那电脑维护技术员一走,许霞拿着那份电脑维护协议书看了起来,突然想:如果把这种协议方法导入我的工作中,也同那些需要花卉护理业务的单位签订护理协议,不是挺好吗?想到这里,许霞马上就在电脑里“克隆”了一份绿色植物及花卉护理协议书。

2001年8月,许霞开始带着协议书去走访那些以前曾经服务过的单位。由于她的业务水平在先前就得到了认可,所以很顺利地签订了第一批花卉护理协议,护理费用从每月200元到2000元不等,依对方栽种的植物及花卉数量而定。

随着市场的进一步扩大,2001年10月,许霞租了一间漂亮的写字楼成立了“许霞植物护理工作室”,并公开招聘3名业务员,专门为她开拓市场,和客户签署护理协议。她又增加了5名工人,一人经培训后负责各类杀虫药水的配制和采购;另外几名负责定期到协议单位检查花卉植物的生长情况,一旦发现有异常,就及时向许霞汇报,由许霞现场查看后再做出诊治或相应的护理。

由于花卉护理职业属于新生事物,很快引起了广州各新闻媒体的注意。2001年12月,广州各大报纸都对许霞的花卉护理业务进行了报道,这使得许霞知名度大增,生意比以前好了许多。

2001年底,广州白云区一家上万人大工厂的总务负责人找到许霞,说他们公司有近两万多平方米的绿化区域,种有数十种不同品种的花卉植物,但最近部分植物有生病迹象,希望许霞能抽时间去帮忙看看。许霞到了那家工厂,发现该工厂占地6万多平方米,厂区内绿化面积确实很大,种有杜鹃、石榴、美人蕉、苏铁等数十种植物及花卉。现场检查诊断发现,该公司厂区内已有近十种植物不同程度染病,不少病还有一定的传染性。该公司总务负责人听了许霞的诊查结果后大吃一惊,马上就报总经理批准,以每月4000元的护理费用同许霞签了厂区花卉植物护理协议。

这份协议是许霞当时签到的最大的单,让许霞看到了一个更大更广阔的市场,那就是今后业务范围不能只局限于写字楼,应该向更多的工矿企业推行。到2002年4月,许霞已先后同160多家企事业单位签了花卉护理协议,年总营业额达到了450多万元。

到2002年10月时,许霞属下一共有了53名员工,并已同400多家单位签订了花卉植物护理协议,年服务费用已达到了1100多万元。2003年元月,她正式在广州市注册成立了广州市园艺植物护理公司,开始按正规的公司化进行经营。至此,许霞以前所学的专业知识终于得到了彻底的发挥。

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