2020年房产销售个人工作计划
2020年房产销售个人工作计划 1、检讨与愿景 2020年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过1年以后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推行，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没甚么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合进程中，不断进步。
2、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里摆脱出来，真正赋予市场部战略计划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指点。
2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员本身，又贴身服务了1线业务人员，市场部只有提供了这类贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能完全改变1线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成6方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指点市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核对与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升1线人员的战役力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场1线真正发挥作用，除调剂市场部定位及提升市场部本身服务水平外，还离不开消售部门的支持和配合。如果得不到市场1线的认可和有效履行，即便再好的方案，终究也只能是1纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部肯定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对需进1步修改完善的方案，由市场部负责调剂;对会议讨论通过的方案，交销售部履行，由品牌小组负责跟踪履行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
3、管理团队 1、公道配置人员： a市场信息管理员1名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员1名负责新产品推行策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣扬管理员1名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场履行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的进程控制和终究效果。
3、严格依照公司和营销部所规定的各项要求，展开本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐渐成为履行型的团队。
4、调和部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
4、市场分析 1、竞争剧烈 几年来，公司同仁辛苦而有效的市场运作，获得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进1步开辟市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰巨。
2、整合资源 我公司依托xx省农科院的专家优势和xx农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是1般小企业没法比拟的优势。公司也有较强的人材优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了1大批优秀人材，为公司的发展和市场的开辟提供了保证。
5、品牌推行 公司产品经过量年的市场运作，已具有了1定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并取得久长的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推行等4个方面系统计划品牌推行策略。
1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统1使用该品牌。不同类型的系列产品采取不同的包装策略。(特殊市场除外) 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐渐调剂产品价格，采取中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进1步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推行 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“xx饲料”企业网站等宣扬企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举行多种情势的技术讲座、用户座谈、产品推行等会议，宣扬展现公司与产品。
d.利用多种情势与经销商展开促销活动，增进产品销量。
e.在1些养殖重点地区配合经销商做1些墙体广告。
f.定期举行不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，情势可多种多样。
g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。
6、工作进度 第1季度： 1、肯定本年度的广告宣扬策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第2季度： 1、策划推出2季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会1次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“xx饲料”媒体宣扬夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第3季度： 1、夏季电影宣扬工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pOp张贴广告广泛宣扬配合电影放映。
4、策划展开旺季上量产品的促销推行。
第4季度： 1、两节促销的落实展开。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
7、资源配置 1、配备车辆1部，音响、麦克风、功放1套、数码相机1台。
2、需要把市场活动经费由市场部兼顾安排。
3、各分公司的促销、新品推行、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统1调和展开。