撰写人：xx 销 售 管 理 调 查 表 ( 二 )
销 售 管 理 调 查 表（二）
区分 调 查 项 目 主
要
检
讨
事
项 记
事
顾
客
调
查 1．销
售
网 销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
2．顾
客 顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
3．交
易
方
式 交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格 1．价
格
水
平 价格如何决定
与市场的比较
各项产品的利润
2．价格与销售量 价格下降对销售量的影响
销
售
推
广 1．外
托
工
厂
供
应
时 外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
增加主要顾客的分析
2．自 行 生 产 时 广告的程度
市场调查与产品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销 售 业 务 1．信 件 表 单 的
处
理 接受订货的来往信件的处理
订货资料的整理
2．事
务
管
制 推销员差旅报告
办公室内的事务管制