商场销售工作计划范本
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自 己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部 分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情 联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时 我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展 了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新 春定货会我管辖内有两个批发部：康白汇以及鑫络。其中康 白汇年任务100W本次定货会任务按年任务 /10*3*1 。17的任 务标准来计算即任务为 35。1W元。鑫络年任务50W定货会 任务元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次 活动的力度价位上都是近年来的。而我们也已经着手准备近 半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面 对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到 以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物 以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够
成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过H
我们要保证零点在初十定货会的时候除开 1。5L大快线之外
其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，乂刚 刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了 我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上 来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销虽。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥 有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货 会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现 场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的 终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们 的销虽流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来， 以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且 对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自 己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一 起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待 好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有 1-2天时间来
把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我 们要做的就是将其全部捕捞上网。将销虽任务尽虽做到完 美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一 好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的 价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都 有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一 个放虽放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱 来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次 答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。
所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让 他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网 络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的 准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力 将其变成我们即将拥有的机遇。