珠宝翡翠文化节策划案
、活动目的1借助货品优势，拉升翡翠品类销售，从而提升毛利
2、在洛阳市牡丹文化节期间，营造传统的玉石文化氛围，强化货品的文化包装
二、活动主题
缅甸翡翠 “石头价” J
XX珠宝首届翡翠文化节精彩开幕
口号：缅甸团队联合打造，比货！比价！比文化！
三、 活动时间| 2018年4月5日-13日
四、 活动门店
主会场：上百店
分会场：洛百店、丹尼斯店
五、 活动内容
促卖活动
活动一：全场翡翠 石头价
定价策略：一口价
购物满1000元加送玛瑙手镯一只
购物满2000元加送时尚黄金吊坠一个
承诺：
同品质翡翠敢于全城比价！活动期间无条件退换！
河南省质监站专家现场监督、指导！
【备注】1、会员可享受折上折（铂金卡 9.8折、钻石卡9.7折）
人气活动
活动一：高僧诵佛
免费开光一一白马寺高僧现场开光祈福
活动时间：
4月5日、6日
活动地点：
上百店
1本次出售翡翠全部现场开光；
2邀请全市消费者携带自己的翡翠来免费开光!
活动二：缅甸翡翠文化展
活动时间：4月5日下午15:3017： 00 活动地点：上百店外场 外场活动亮点: 1、缅甸舞蹈；
2翡翠旗袍秀；
3、现场拍卖（1元起）
七、渠道宣传
项目
时间
备注
费用
主 要 渠 道 及 预 算
电视广告
4月1日一4月13日
天气预报前10秒广告
11330 （合同内）
观点致胜10秒广告
8000 （合同内）
短信
4月4日、5日、11、
12
20万
8000
4?月6-7日
5万（建行发送）
免费
新媒体
4月5日
金鑫官方微信
免费
4月5日
建行员工微信转发
免费
4月5日
建行洛阳网点LED
免费
4月5日
洛阳大河报微信
免费
4月5日
洛阳大河报微博
免费
4月5日
所有员工微信转发
免费
4月5日
洛阳网论坛、新闻
免费
户外
4月4日一4月13日
王府井大屏
3640 （合同内）
4月4日一4月13日
车载电视
4740 （合同内）
报纸
4月3日
晚报B1半版
34000
4月4日
晚报A3半版
48000
4月11日
晚报B1半版
34000
4月4日
大河报洛阳版封面 半版
18000
4月4日
大河报洛阳版软文
5000
4月11日
大河报洛阳版软文
免费
4月4日
洛阳晚报软文
免费
DM
4月4日一8日
扫街4万
8000
白马寺大师开光费用（待定）
15000
大件翡翠使用及运输费用（巨型翡翠白菜）待定
10000
其它：喷绘、道旗、舞台、场地、节目
10000
合计
218710
十、任务与激励
（一）目标任务
目标任务（***件）
门店
种类
目标任务（件）
上百店
洛百店
八角楼店
建业店
丹尼斯店
合计
备注：请店中店店长与所在商场加强沟通，尽量降低商场扣点
（二）激励方案:
1、 员工奖励：员工提成方式：原提成方式不变，销售累计每满 1万奖励100元，累计销售10 万奖励IPAD —部；活动期间累计销售20万元奖励手机iphone6—部；
2、 团队奖励：单店销售100万，奖励店长iphone6 —部。
市场营销部
2018年3月20日