喜迎五一、新店开张促销活动策划案
活动时间：2014年4月26日--5月4日
活动地点：各“神木原”乌金木专卖店
一、 活动目的针对“神木原”乌金木全实木进驻当地市场以及传统五一销售旺季，告知消费者“我们 来了”、抢占消费者心智资源，进而树立品牌形象及带动销量。
二、 活动预算：
三、 活动策略：
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性 和亲民性元素，强化活动吸引力。
四、 活动主题：
“神木原”乌金木--让你见识不一样的乌金木全实木；喜迎五一，进店有礼喜上喜
五、 活动促销流程
（一）前期操作：（4月20日启动）
1、 短信广告
短信内容：“神木原”家具心动价活凉登场，诚邀您亲临“神木原” 专卖店鉴赏， 重重惊喜等着您！ 活动地址： 。
2、 老年自行车队：在自行车后座插上竖旗两排，起码 20辆，队员穿统一服装（可以在 前胸或后背喷上——“神木原”家具）；
3、 广告牌巡游：雇请20-30人或10个礼仪穿统一服装、身披绥带在卖场周边和专卖店 周边巡游，手中举广告牌，速度要慢一些；
4、 社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如会所前大幅广告、灯箱、 横幅、小区出入口保安太阳伞，这类客户多数要装修入住，针对性强，第一时间实现对业主 的拦截和信息输出及品牌灌输；
5、 电话营销：前期客户积累或从建材商、小区物业处获取意向客户电话，直接邀约；
6、 DM单：只在小区派放及在专卖店内展架上摆放；
7、 店内分（围设计：
A、 夕卜围红毯铺设、店标；
B、 气球门；
C、 吊旗20-30个；
D、 门口 X展架显示活动内容；
E、 地贴
F、 礼品区、水果点心
（二） 中期操作
1、物料准备：活动前期物料；广告宣传物料准备
（三） 后期延续
1、 物料的跟踪和确定；
2、 活动前期两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价及写好价格牌（惊爆价专用标签）；
3、活动前一天对全部参与人员进行活动细则讲解
六、活动前期内部准备 七、活动内容:
1、 进店有礼：自4月26日起，凡在店内单笔消费5000元起顾客获赠品牌电磁炉一台， 多买多送；
2、 订金翻番：自4月26日起，凡光临店面的顾客交定金1000元，在活动截止之日前购 买商品（特价商品除外）即可当2000元使用；
3、 现金直返：活动期间凡在“神木原”消费的顾客，可凭付款凭证获得现金补贴，按照
交款总额的5%比例领取，四舍五入，直接领取现金，最低额度为 100元，上不封顶。
4、 全场直降，365天差价返还：活动期间，“神木原”店内所有商品全年最低价，店面现 场公示,365天差价返还；
5、 全屋套餐特惠：
活动期间顾客购买店内“神木原”全屋家具（即三房一厅除儿童房之外全部使用“神木原” 乌金木家具），即可使用全屋套餐特许价
6、 扫描也有礼：只要举起手机，扫描店内二维码，即可获赠手信一份。
八、促销活动——广告宣传
卖场气余：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里做出的，冲动性消费占据很大 一部分。良好的终端气余，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好 奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，所以卖场一定要创造出有 效的销售分（围。
1）促销宣传品----具有很强的时效性，以促销信息宣传为主的物料： DM单、吊旗、促销
喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、 X展架等
1、店内布置
布置
说明
从入口处铺设红地毯
一位增加喜庆气余、二则起到路线指引的作用
门头悬挂粉色气球申
形成半圆拱门效果
橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告
增加活动余围
特价签
涉及的特价品均采用爆炸型标签，如“惊爆价***** 元”
套餐签
涉及的套餐产品均采用套餐型标签并列出具体产 品
天花吊旗
活动广告增加活动喜庆气余
礼品陈歹0
在专卖店门口陈列礼品，柑E放置礼品，后排放置 礼品的包装箱，营造礼品足购买多的现象
场内鲜花
关键位置及视角交汇处用鲜花点缀
促销海报
产品展示图片
地贴
惊爆价（爆炸式图片）
2、活动现场布置：
1）前台：负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区类型，潜在用
量、装修时间、人住情况、小区市场条件等，将这些信息详细记录（一定要索要电话， “到时
候有优惠或新款方便通知您”）；
导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到前台备份资料。
广告物料：接待座椅、DM宣传单、产品折贞、纸笔；
2） 现场环境：
广告物料：地毯、三角申旗、彩旗、礼仪、喷绘、 X展架、气球门、花篮、
3） 接待：给每位进入店内的顾客发放环保袋，内装矿泉水一瓶、 DM单、纸巾一包
3、摄影师：负责店内商品的拍摄工作及活动气余
九、活动策略
1、 司仪（有条件店或独立店）
播音：主要宣传品牌及销售提示，如关丁家具品牌及企业宣传，本次活动的介绍、产品 介绍，带有诱惑性的解说；
2、 人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销余围的一个重要方面。活动期间，所有工作人员 须穿统一服装，导购及礼仪还要配备统一的绥带，着黑色布鞋或平底鞋，切忌穿高跟鞋。女 性盘发，保持活爽整洁、淡妆；男性不可留长发。同时，在场所有人员必须明白活动内容， 在介绍商品时注意言行举止，保持微笑。
十、公司支持
1、 自4月26日起至5月5日止，“神木原”专卖店提货额累计 20000元起给予9.5折优 惠（折扣支持在活动结束后第一批货款中抵扣，首批摆场、特价产品不含在内，订单须在优
惠期内传真至公司，活动结束前货款汇至公司账户）；
2、 每提货5000元给予价值380元电磁炉一台作为促销赠品，上不封顶；
3、 活动期内单店提货超过50000元（折后价），公司无偿赠送-联想平板电脑一台（以便 专卖店展示“神木原”产品、促进销售）；
4、 公司给每个专卖店提供吊旗25面；
5、 公司提供二维码，每个消费者只要--扫一扫，即可领取礼品一份，礼品由公司提供， 每个专卖店500份。
6、 上列公司给予优惠条款可以并列享受。
佛山市金喜雅家具实业有限公司
营销部：吴德生
2014.04.16
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