展会活动策划方案
【篇一：展览会活动策划方案】
展会活动策划方案
一、展会名称： 2012 第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路 2345
号）
三、展会时间： 2012 年 9 月 26 日-28 日
四：展位号： n4 场馆 f32 、f33 号展位
四、参展目的：
1．国内外营销渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）
(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）
(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以
及设备工具等）
2、展位准备
（1）参展产品： 1、种类 2、规格 3、数量 4、样品的分类及编号 5、
摆放
（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、
样品、宣传册等）
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公
司的工牌。
4、宣传资料： 1、宣传册 2、宣传单 3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠
（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品
譬如：mp3 、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片（爱国主义）
活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）
活动之二：有奖知识问答
（三）、展后：
1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，
网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①准客户邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊
超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解
决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和
尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
展位内
1．邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
2．活动现场分工：
①宣讲、接待人员： 2—4 名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨
询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员： 5 名，对上门客户一一做详细讲解。
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；
②观展商被引导到登记台工作人员处（
③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的 “取经 ”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀
请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有
观展商都应当有迎有送；
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间 30 分钟，具体时间暂时确定为：上午 10：30——11：00，下午 3：30——4：00（具 体时间可根据实
际情况临时调整）
【篇二：大型展会策划方案】
大型展会策划方案
一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品
的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需
求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群
流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊
位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样
的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展
览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避
免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
2.展位的确定；
3. 展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如
果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、
国际性？
大家参展的目的都是一样的 ,参加展览会是提升企业知名度，宣传与
推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营
战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企
业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企
业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众
一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展
台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众
以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展
览者谈话的愿望。通常， “展位布置 ”我们会外包给专业的 av 设备租
赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减
少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒， 010-可以咨询一下。
4．如何有效的邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排
日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动
的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄
给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销
1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有
意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己
的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还
是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企
业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给
他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和
技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点
记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流
行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程
7:30 ：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30 ：
准时到达布展地点
9:00--11:30 ：招商工作进展
11:30--13:00 ：负责人安排轮值午餐
13:00--17 ：00：招商工作进展
17:00 ：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
18:30 ：自由活动，或根据公司安排其他工作
4．展示会中的接待步骤
1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）
2、现场演示
3、介绍公司及产品背景
4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮