招商加盟策划方案
【篇一：招商营销加盟策划案】
加 盟 策 划 案
第一章 项目说明
产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特
别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正
在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰
富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒
不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
tvc 平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音
响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带
来越来越明显尴尬局面，比如： “现代家居追求简单、很多家庭安装
平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在 5。1 家
庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。
”也就越来越突显了平板
音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是 “伟大的创
新 ”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术
与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代
家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空
间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，
而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方
面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，
使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从 “国外来 ”到
“本土创新 ”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内 市场的需求，诞生于 1996 年，并于 2000 年进入中国市场，但音质
效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的 “平面
扬声器 ”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了
历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进
行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过 1 年多的专研，为迎合消费者： “由原来
在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音
响，自然会联想到超薄的特点 ”。而且在国外技术的基础上有着突破
性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得
了重大发明，托微克科技于 2008 年创办成立，拥有 2 项国家专利技
术；但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品
牌超过 10 家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈
指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报
最有力的保障，
—— 我们一直被模仿，但从未被超越
产品特点
一、平面发音 —— 声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，
声音大小相当。是
传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好 —— 相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音
色好、纯度高；这是
由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、美化环境 —— 外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店
等环境融为一体，类
似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居 —— 平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音
量较大也不会打扰隔
壁邻居。
五、不扰聊天 ——tvc 平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用
不同的发音材料，
安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。
六、节能环保 —— 与相同功率的传统音响相比省 1/4 的电，采用欧
洲环保标准材料制作。
七、个性定制 —— 可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等
完全根据客户要求订
做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。
八、智能控制 —— 公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，
通电自动播放、定
时、即插即用等特点。
九、保护功能 —— 当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不
会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长 —— 由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，
不容易衰老，使用
寿命比一般的传统音响长达 3 倍以上。
十一、 用途广泛 —— 可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、
商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、 节省空间 —— 厚度一般为 3.5cm 到 5cm 左右，本身墙上也
要挂装饰画，超薄
而且节省了空间。
十三、 效率较高 —— 音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，
如 tvc-3242t 吸
顶平板音箱一只当 8 只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、 种类较多 —— 画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制
品与布类画面制作，
外框也可以根据家居风格选择。
十五、 失真度小 —— 专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使
用面积搭配产品。
十六、 安装专业 —— 公司对安装、调试人员进行
专业培训。
—— 只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展
阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高
速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住
健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健
康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了
消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品
牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境
地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家
甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着 “无人识 ”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和
趋势性的；平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度
薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何
扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的 “广而告之 ”的传播
手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发
展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
—— 在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容
本项目为深圳市托微克科技有限公司为 tvc 平板音响产品拓展市场
而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方
式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以
结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传
达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著
特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科
技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。
自 2006 年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较
低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营
销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空
白的市场比重较大。
tvc 平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，
是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发
出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理
制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次
的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音
响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前
平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
tvc 平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地
市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥
补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进
行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等
的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼
资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国
的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。
第二章 市场综合分析
市场形势
作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但
平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听
这名称就将联想到 “薄”，但是在没见到产品前还是想不明白到底是
什么样的形式，再加上 “音响 ”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试
他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点：
1、 在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品
在没有人用的情
况下，大家都会等待、观望。
2、 由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展
示，让消费者亲
身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。
3、 需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场
切入也同样有着
特殊的要求。
4、 音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对
我们市场销售人
员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。
5、 平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，
除了懂音响相
关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。
国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多
数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞
争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一
款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，
就必须采取适当的手段进行 “广而告之 ”。而从当前来看，平板音响
之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不
开的。
多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更
别说认同了。平板音响
行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行
业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目
前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演
经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品
更新速度缓慢。
巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主
动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，
让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是
当前生产企业所面临的最大问题。
竞争分析
一、 行业之间竞争
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最
佳产品，而市场切入点也放在了 “代替 ”上，所有对于产品的宣传和