3，打仗时不能与敌人硬拼，更不能轻易采取攻城战术。“上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”a，根据敌我方的军事实力作出相应的处理策略，“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，不能不顾实力的硬拼，“小敌之坚，大敌之擒”。b，可以使用“诡道”和“避其锐气，击其惰归”的方法，使敌人有力用不上，从而可以轻易歼灭敌人。诡道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……”。同时，自己用诡道时，也要想到敌人也可能用诡诈的手法。c，“致人而不致于人”，善于奇正变化，通过迷惑敌人、调动敌人，使敌人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上，而我却可以以众击寡，达到轻易取胜的目的"。“奇正之变，不可胜穷也”，足以迷惑敌人，使敌人心惊胆战，草木皆兵，失去战斗力；“形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”，让敌人疲于奔命，而我方可以以逸待劳，取得胜利。d，注意行军有形有势，节奏有力而明快，做到速战速决，随机应变，根据实际情况处理新出现的问题。“兵闻拙速，未睹巧之久也。”“敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”，这就是“势”的作用。关于战中取得全胜的最典型的例子莫过赤壁之战了。另外，我举长勺之战的例子说明一点理论的实际运用：鲁庄公十年春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公同曹刿共坐一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公打算击鼓命令进军。曹刿说：“不行。”齐国军队敲了三次鼓。曹刿说：“可以进攻了。”齐国的军队大败。庄公准备驱车追去。曹刿说：“不行。”于是向下观察齐军车轮留下的痕迹，又登上车前的横木了望齐军，说：“可以了。”就追击齐国军队。战胜了齐国军队后，庄公问这样做的原因。曹刿回答说：“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇气，第二次击鼓勇气低落，第三次击鼓勇气就消灭了。他们的勇气消失了，我军的勇气正旺盛，所以战胜了他们。大国，是不容易估计的，恐怕会有伏兵。我看见他们的车轮痕迹混乱了，望见他们的旗帜倒下了，所以追击齐军。”一句话，要注重心理战术的应用，以便更容易地打击敌人，而又能使自己的损失达到最小。
4，最后，我提一下战后的处理。既然已经获胜，就不应该得意忘形、张牙舞爪。要使胜利长久，才能算是“全胜”。怎么才能使胜利长久呢？《老子》说：“夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上，故不美，若美之，是乐杀人。夫乐杀者，不可得意于天下”，所以要“杀人众多，以悲哀泣之；战胜，以哀礼处之。”这大概符合《孙子》的精神吧！
总之，战争是一门伟大的艺术，并不是取胜了就可以的。全胜就是尽量不战而胜，即使要战也应尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的胜利。最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这需要我们认真对待，努力找出能取胜的最完美的方案――“必以全争于天下”。
《孙子兵法》读后感3000字3
听过这样一句话：“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人”。上周听到夏总的培训自己也深刻认识到了企业文化的重要性。孙子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可见一个成功企业的企业文化置关重要的。
企业应该认识到：追求卓越的文化，成功的企业也必然得力于成功的文化。先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的缘故。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所热爱。
企业文化存在了，就要看“战争”如何开展了。在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。
商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。
商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。
商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。
商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。
商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人才是企业最重要的资源。企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。企业的决策者一定要做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
要使员工努力工作，就应该激发员工的工作热情；要想提高员工的工作业绩，就必须借助于物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
在《计篇》中孙子高屋建瓴地提出了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作战之前必须加以考察和研究。所谓商场如战场，如果你有意加入到这个行列你必须认认真真的考察和研究。但是从何考察和研究呢？孙子指出“故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”要从五个方面来分析，考察战争胜负的可能性。而今天我们在做企业之前必需从外部环境和内部环境进行分析，不足的加以克服，有优势的必须充分发挥。古时从道，天，地，将，法五方面分析。而今我们也可以从这五方面对创业进行分析。
一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你们是否有朝着某个目标努力前进；
二，天。你是否有掌握天时，是否对天时够了解。简单地说就是总体环境，其中包括人口因素，经济因素，法律政策因素，社会文化因素，技术环境因素，全球大环境等等必须有所了解，政治跟经济是分不开的；
三，地。你是否对地利了解。地利简单地说就是行业环境的分析，包括你所进入行业的竞争状况，对竞争对手的分析以及上下游相关企业了解的情况；
四，将。你是否有一支值得信赖的团队，团队的凝聚力在创业初期至关重要；
五，法。组织的规章制度是在企业做成以后进行规范性经营的重要手段，在此不做深入分析。对此可以总结为“天时，地利，人和”，只有你掌握了人和并对天时，地利进行考察分析，你就可以进行创业。如果没有深入了解切莫随意进入。
“七计”是对“五事”进一步分析的结果，看看谁更得天时地利人和，谁竞争的优势就更大。
孙子还明确提出“技利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也”。要从各方面去造成有利的态势，在创业初期创业者的个人魅力以及整个团队的气势至关重要。创业本身就是一项冒险活动。对于创业者来说，必须要胆大，敢下注，想赢也敢输，要有强大的心理承受能力。否则，创业时唯唯诺诺，没有一点冒险精神，往往会丧失发展良机，而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至关重要的。因此，在创业之初，创业者胆大是其成功的重要因素，甚至可以说，胆大就等于创业成功了一半。这样就在一定程度上形成了企业的恢弘气势。
在本篇中，孙子明确指出“兵者诡道”这一战争的基本特点，并以“攻其无备，出其不意”为核心，相应地提出十二种制胜方法（俗称“诡道十二法”）。创业初期如何在市场上生存成为企业的头等大事。
企业家既要善于抓住市场竞争中的主要矛盾和制约企业发展的关键问题，又要善于利用竞争对手的弱点，避实就虚，因敌制胜。“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之”。进入门槛低，竞争越激烈，市场最易得到饱和，这时就要避开大型企业的战略进攻要点，对市场进行细分，确立自己的顾客群，然后持之以恒，创业初期进行专业化战略，以一攻十，形成自己的核心竞争力。“攻其无备，出其不意”。对于企业而言，要时时刻刻做好“打战的准备。《司马法。仁本第一》曾说：“国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危”。做企业也要时时刻刻记住这一重要的思想，要善于谋划之道，先思考再出手，拿出出奇制胜的法宝，一旦判断准确就要敢打敢拼，在敌人无准备的状态下进行进攻，先下手为强。
而今企业的诡道之法不是以损害其他人为前提，而是要做出双赢的战略，这样既充实了自己的实力又增加了一个战略伙伴。要有“宁亏自己，不亏大家”的战略眼光，“小利不舍，大利不来”的胸襟，和气生财才是硬道理，千万不可到处树敌。
“故能而示之不能，用而示之不用”。做企业一定要怀有谦虚的心态，不可狂妄自大。
《计篇》，计，指谋划，制定作战计划和计谋之意。在创业之前要先谋划好，对各种情况进行分析比较，强调“先计后战”，具有全局的作用。
《孙子兵法》读后感3000字4
一、兵法解析
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
意思就是：
善于带兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以能够选择人才去利用和创造有利的态势。善于利用态势的人指挥军队作战，就如同滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是，置放在平坦安稳之处是静止的，置放在险峻陡峭之处就滚动。方的容易静止，圆的滚动灵活。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的“势”。
孙子的这段论述提出了三个问题：势、任势和择人。
什么叫势？孙子做了一个形象的比喻：“善战人之势，如转圆石于千仞之山。”也就是说，“善战人之势”，就像把一块圆形的石头置于高高的山顶上，并且再用劲去转动它，由于“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行”。这块置于高山之巅的转动着的随时可能滚下来的圆石产生的能量，就要比方形的石头，或放于半山腰、山脚下，也不转动它要大得多。可见，势是力量在战场上所处的空间位置的不同所造成的不同态势、气势和冲击力。
什么叫任势？任是运用，任势就是用势，兵家用势指的是用兵作战要能够取得类似“转圆石于千仞之山”那样的效果。如杜牧所云：“转石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。”
用势说到底，就是把存在于将帅及其军队中的指挥、战斗能力借助于客观情况（如天时、地利），使其最大限度地发挥出来。
任势的关键还在于择人。任势要靠人运筹、谋划。所以孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”
那么怎么做到“择人而任势”呢？
第一是选择良将，良将的标准是“智、信、仁、勇、严”全面发展，如汉之韩信、蜀之孔明、南宋之岳飞，这些名将用兵高妙。就在于善于选势和用势，所谓“千军易得，一将难求”。
第二是善于用人。金无足赤，人无完人，即使是良将名帅，也有各自的缺陷。用人者要用其所长，扬长避短，才能收到“择人而任势”的效果。
第三是善于造势。“故善战者，非能战于天上，非能战于地下；其成与败，皆由神势。”“神势”，是指高明的军事家运用高超的智谋、精妙的运筹形成不可阻遏的战势，以取胜于敌人。
总之，“择人”与“任势”密切相关，“择人”是条件，是前提，“任势”是目的。唯有择人，才能任势，认识是要靠人根据战场环境诸要素顺势而为，捕捉最有利的战机，形成“如转圆石于千仞之山”的效果。
古代政治家、军事家都善于选贤任能、择人任势。楚汉相争，楚亡汉兴。
英明盖世的楚霸王项羽何以败在亭长出身的刘邦手下？原因在于项羽有勇无谋，不懂用人之道，结果是众叛亲离，四面楚歌，落了个“霸王别姬”乌江自刎的可悲下场。而刘邦善于“择人任势”。
三国时的刘备也是一位善于“择人而任势”的君主。桃园结义、三顾茅庐，反映了刘备礼贤下士、求贤若渴的精神。
东汉末年刘备要与曹操、孙权争雄，但却缺兵少将，桃园结义使他得了两位勇冠三军、忠心耿耿的猛将，关云长的青龙偃月刀，张飞的丈八蛇矛为刘备创建蜀国立下了汗马功劳。三顾茅庐使刘备得到了杰出的军事谋略家孔明。从此他如鱼得水，言听计从，结束了颠沛流离、寄人篱下的生活，才有了魏、蜀、吴三分天下。
可见，对于君主来说，善于用兵造势，不如说善用“任势”之人，唯有良将高超的智谋，才能根据不同的作战任务和战场环境，充分利用有利的态势去夺取胜利。除了择人之用外，“择人而任势”的谋略还强调量才授权。俗话说：“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。”用人要用其所长，读后感才能扬长避短。公元前215年，曹操准备征讨张鲁，临行前预料到孙权会趁虚而入，攻打合肥，于是就命令张辽、李典和乐进三将军合力固守合肥。三将军中，张辽勇冠三军，李典刚烈如火，乐进沉稳持重，曹操便遂其短长而用之。他说，如果孙权来攻时，由张、李两位出战，由乐进守城。
因为当时合肥已成孤城，若专任勇者守城，恐好战生患；而专任沉稳者防守，又惧其过于保守。
张、李、乐三将军性格互补，以张、李二将勇武先挫孙权军之锐气，再以乐进沉稳防守，能使合肥坚如磐石。
后来孙权果然率十万大军来攻，而魏军只有七千余人。但魏军遵循曹操指令，由乐进守城，张辽、李典趁吴军立足未稳，挑精兵八百，突然冲入孙权所在的军营，杀得吴军措手不及，锐气大减。
初战告捷，魏军人心安定，合力守城。孙权围城十余日不能克，只好撤退。魏军在兵力劣势的情况下，能固守合肥，使孙权无奈退兵，与曹操善于“任人而任势”有很大关系。
如果说，领导者能用人所长，扬长避短，体现了高超的用人艺术的话，那么，领导者不仅能用人所长，还能用人所“短”，这不仅是高超，更是达到了一种精妙绝伦的境界了。
唐德宗时，韩滉曾任三吴节度使，凡是他征召的宾客，都根据他们各自的才干，恰当地予以适用。
有一次，一位老朋友的儿子来投靠他，但没有什么特殊的技能。韩滉让他参加宴会时，他从始至终端坐在席上，没有和任何人交谈过一句话。韩滉注意到这一点，事后就将他安置在军中，让他看守仓库大门。
结果这个人忠于职守，每天一早进入帷帐，一直端坐到太阳落山，官吏和士兵不敢随便出入。沉默寡言，不善言谈本是短处，但韩滉能点石成金，用这类人看守仓库，就变短为长了。
用人所“短”，就是“不责于人，故能择人而任势”。这不仅需要用人者宽广的胸怀，能容人之过，还需具备智慧与谋略，能见人之所未见，想人之所未想。
北宋年间，南唐派江南名士徐铉（xuan）来朝贡，照例北宋应派一地位相同的官吏陪同，可徐铉学识广博，口才出众，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。
宰相赵普搞到为难，就去请示宋太祖。太祖说：“这样吧，这个人选由我来定。”太祖叫来殿前司（官名），让他列出十个不识字的殿前侍卫名单，然后太祖从中用笔圈一个人说：“就让这个人去吧！”此举让满朝文武大臣大吃一惊，但又不敢多说，就这样，一个不识字的人成了满腹经纶的徐铉的陪同。
那位侍卫莫名其妙当了陪同后，起初徐铉对他滔滔不绝发表高见，妙语如珠，旁观者很是惊骇。可那位侍卫却不置可否，无论徐铉提什么问题，都不予回答。
徐铉不知此人深浅，又一个劲地与他高谈阔论，可侍卫也不与他争论，只是点头称是。最后弄得徐铉万般无奈，只好主动闭嘴，懒得再说了。
宋太祖若以智者对付智者，必然两虎相争，互不服气；而用愚者去对付智者，智者失去了论辩对手，无形中也就抵消了徐铉能言善辩的优势。
这则令人捧腹的故事，从一个侧面反映了“择人而任势”内涵的丰富与多样。
二、古今联想
企业之间在市场上的竞争，说到底，就是产品的较量，从决策计划到生产销售，最难的是市场上的短兵相接。
正如《十一家注孙子·张预》所说：“与人相对而争利，天下之至难也。”如何解决这个至难的问题？“以正合，以奇胜”是在竞争中争取主动，夺取胜利的不可不知、不能不用的策略之一。
《孙子兵法·兵势篇》说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”“凡战者，以正合，以奇胜。”孙子这两句话的意思是，三军循敌进攻而不败，在于“奇正”策略运用得当。
要用正兵挡敌，要用奇兵去夺取胜利。在商战中，所谓“以正合”就是企业首先要创造出优质的产品，运用优质取胜的策略；所谓“以奇胜”就是企业在提供优质产品的基础上，还要敢于创新，善于创新，正确运用创新取胜策略。
三、读后感
这篇文章虽然讲的是“择人而任势”，但是在我看来最重要的讲的是“用人”，用人之所长，避其所短；
长短都不是绝对而言的，如果领导者对这个人用的好，那么他的短处也会变成长处，但是如果用的不好，那可能他的长处也会变成短处。
先“任势”，再“择人”，最后再“用人”，这是一个基本的规律，特别是在商业竞争如此强烈的时代，人才是每个企业不可或缺的资源，一个好的领导者总可以做到掌人才者，握天下之未来！